Đây là Phần 2 trong chuỗi bài Cách để tạo nên Tài sản, được dịch từ bài luận How to Make Wealth của Paul Graham, giám đốc quỹ đầu tư mạo hiểm Y Combinator có giá trị khoảng 80 tỷ USD. Quỹ này chuyên đầu tư vào các Startup và những thương vụ thành công của quỹ gồm: Airbnb, 9GAG, Circle K, Dropbox, đồng hồ thông minh Pebble. Trong lĩnh vực Crypto, quỹ này cũng đầu tư vào các công ty như Coinbase, Opensea, Globe. Bản thân Paul Graham cũng là một tỷ phú tự thân.
Cần nhớ bài viết này ra đời năm 2004, lúc đó Google chỉ mới chớm nở và Facebook chưa ra đời. Mức lương và thu nhập trong này lấy theo mức của năm 2004.
Các phần khác của chuỗi bài viết này:
Cao Nguyên
Otis Report
6. Thế nào là một công việc
Trong một xã hội công nghiệp hóa, mọi người thường gắn liền cuộc sống của mình với các học viện hay cơ sở đào tạo cho đến năm họ hai mươi. Sau những năm tháng đó, bạn sẽ quen với việc thuộc về một nhóm người luôn dậy vào buổi sáng, đi vô một căn nhà nào đó, và làm những thứ mà bình thường họ chẳng thích chút nào. Việc thuộc về một nhóm người đó giúp định hình bản thân bạn: họ tên, tuổi, vị trí, trường học. Nếu bạn tự giới thiệu về bản thân, hay ai đó nói về bạn, nó sẽ giống như là: John Smith, 10 tuổi, học sinh ở trường tiểu học này, hay là John Smith, 20 tuổi, học sinh ở Đại học này.
Sau khi ra trường thì John Smith được kì vọng phải đi kiếm việc. Và đi kiếm việc cũng giống như là vô một cơ sở đào tạo khác vậy. Nhìn sơ qua thì nó giống như là vô một đại học khác. Bạn chọn công ty bạn muốn làm rồi gửi đơn ứng tuyển đến đó. Nếu họ thấy thích bạn, họ sẽ cho phép bạn tham gia nhóm của họ. Bạn dậy vào buổi sáng và đi vô một tòa nhà, rồi bạn làm những thứ mà bình thường bạn chẳng có hứng thú gì để làm. Nhưng lần này có một vài khác biệt: cuộc sống không còn vui như trước, nhưng bạn giờ thì có tiền thay vì phải trả tiền như hồi đi học. Nhưng mà có nhiều điểm giống hơn là khác biệt. John Smith thì vẫn là John Smith, nhưng mà 22 tuổi và là một lập trình viên ở tập đoàn này.
Nhưng thực chất cuộc đời của John thay đổi nhiều hơn mức anh ấy nhận ra. Về mặt xã hội, một công ty thì trông giống một trường đại học. Nhưng bạn càng tìm hiểu sâu về nó thì bạn sẽ càng thấy hai thứ đó rất khác nhau.
Một điều mà công ty làm, và bắt buộc phải làm nếu nó muốn tồn tại, đó là kiếm ra tiền. Và cách mà phần lớn các công ty kiếm được tiền là tạo ra tài sản, của cải. Các công ty có thể chuyên biệt hóa đến mức yếu tố này bị ẩn đi (ví dụ nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào như gỗ sẽ không thấy được của cải gì đã được tạo ra từ nguyên liệu của họ), nhưng hãy nhớ rằng không chỉ các công ty sản xuất có thể tạo ra của cải. Một yếu tố quan trọng trong việc tạo ra của cải tài sản là địa điểm. Còn nhớ cỗ máy thần kì có thể làm đủ thứ bạn muốn tôi nhắc ở trên chứ? Nó sẽ chẳng hữu dụng lắm nếu bạn ở Mỹ và nó ở Trung Á. Nếu của cải tài sản là thứ mọi người muốn, thì các công ty giúp vận chuyển hàng hóa cũng đang tạo ra của cải. Như vậy cần nhắc lại là hầu hết các công ty tồn tại là để tạo ra thứ mà người khác muốn.
Và đó là thứ bạn làm khi bạn tham gia vào một công ty. Nhưng ở đây có một yếu tố khiến bạn không thấy được thực tế đó. Trong một công ty lớn, những thứ bạn làm thì được xét chung với việc của nhiều người khác. Bạn có thể không biết được khách hàng muốn gì. Đóng góp của bạn có thể là gián tiếp. Nhưng xét tổng thể một công ty phải luôn luôn tạo ra sản phẩm mà khách hàng muốn. Và nếu công ty trả lương cho bạn là x đô la mỗi năm, thì tức là giá trị bạn tạo ra ít nhất cũng phải là x đô la mỗi năm, nếu không thì công ty sẽ bị lỗ và phải phá sản.
Các sinh viên không nhận ra điều này. Các sinh viên tốt nghiệp từ trường đại học nghĩ, và được dạy rằng, anh ta cần một công việc, cứ như thứ quan trọng tiếp theo trong đời anh ta phải làm là tham gia vào một nhóm người nào đó của một tổ chức nào đó. Đáng lẽ sinh viên phải được dạy rằng: anh ta cần phải tạo ra thứ mà người khác muốn. Và anh ta không nhất thiết phải làm cho một công ty nào đó để đạt được điều đó. Tất cả các công ty chỉ là một nhóm người làm việc cùng nhau để tạo ra thứ mà người khác muốn. Do đó việc tạo ra của cải tài sản mà người khác muốn mới là thứ quan trọng, chứ không phải là làm cho công ty nào.
Với nhiều người, bước đi tốt nhất đầu tiên là đi làm vài năm cho một công ty nào đó. Và sẽ tốt hơn cho họ nếu họ hiểu được họ đang làm gì và tại sao họ được trả lương như thế. Một công việc có nghĩa là tạo ra thứ mà người khác muốn, và công sức anh ta sẽ được tính trung bình với công sức của cả đội trong công ty.
7. Làm việc chăm chỉ hơn
Việc thành quả của bạn chỉ được tính trung bình là một vấn đề. Tôi nghĩ rằng việc khó nhất mà một công ty lớn phải đau đầu giải quyết là cố gắng tính được giá trị đóng góp của từng nhân viên trong công ty. Phần lớn các công ty sẽ tính trung bình. Trong một công ty lớn lương của bạn được trả đều đặn cho công sức chăm chỉ của bạn. Bạn được kì vọng đừng có lười hay làm dở quá, nhưng bạn cũng không bị ép phải dành toàn bộ thời gian trong cuộc sống cho công việc.
Tuy nhiên hóa ra có các công thức kinh tế đo lường giá trị của bạn đóng góp cho công ty nếu bạn dốc hết sức cho công việc. Nếu bạn ở trong môi trường phù hợp, khi bạn có thể đóng góp hết sức cho công ty bạn tạo ra lượng của cải tài sản giá trị vào khoảng 10 hoặc hàng trăm lần so với một nhân viên bình thường khác. Ví dụ như một lập trình viên thay vì phải ngồi bảo trì sản phẩm hay làm mấy bản cập nhật, có thể viết một phần mềm hoàn toàn mới, và do đó tạo ra được một nguồn thu mới.
Nhưng mà cấu trúc của công ty không cho phép họ thưởng cho những nhân viên như vậy. Bạn không thể đến gặp sếp của bạn và nói: "Tôi muốn làm việc chăm chỉ gấp 10 lần, do đó anh hãy trả tôi lương cao gấp 10 lần hiện nay". Thứ nhất, dưới góc nhìn của công ty thì bạn đã chăm chỉ hết mức rồi. Nhưng thực tế hơn, công ty không có cách nào đo được giá trị bạn tạo ra thực sự là bao nhiêu. Trừ mấy người sales. Rất dễ để đo được doanh số họ mang về là bao nhiêu và thường họ được thưởng phần trăm hoa hồng trên doanh số. Nếu một người sales muốn làm việc chăm chỉ hơn, họ hoàn toàn có thể tự làm, và họ sẽ được trả xứng đáng theo công sức họ bỏ ra thêm.
Ngoài vị trí sales trong công ty lớn cũng có vị trí mà họ có thể thuê người xuất sắc làm: những người quản lý cấp cao. Và họ có thể làm được là vì: kết quả công việc của những người này có thể đo được. Những quản lý cấp cao có trách nhiệm đảm bảo toàn bộ công ty đạt được mục tiêu kinh doanh đề ra. Bởi vì công sức của một nhân viên bình thường không thể đo được, do đó anh ta không được kì vọng phải dốc hết sức vào công việc. Nhưng mà lãnh đạo cấp cao thì khác, giống như mấy người sales, các lãnh đạo phải đưa ra con số cụ thể cho thấy kết quả công việc cho họ. Một CEO của công ty không thể nói rằng ông ta đã làm hết sức khi mà công ty đang đi xuống. Nếu công ty đi xuống tức là CEO đã thất bại.
Một công ty có thể trả công cho mọi nhân viên theo cách như thế hẳn sẽ vô cùng thành công. Nhân viên sẽ làm việc chăm chỉ hơn nếu họ được trả công bằng với công sức họ bỏ ra. Và quan trọng hơn, công ty như vậy sẽ thu hút được những người giỏi và siêng năng. Nó sẽ nghiền nát đối thủ.
Nhưng tiếc thay công ty không thể trả lương cho nhân viên như các họ trả cho bộ phận sales. Nhân viên sales thì làm việc một mình. Còn mọi người ở văn phòng thì phải làm việc cùng nhau. Hãy giả sử công ty này sản xuất ra hàng tiêu dùng. Các kĩ sư phải tạo ra thiết bị với đủ loại tính năng mới, kỹ sư công nghiệp phải thiết kế ra cái vỏ bên ngoài đẹp mắt, và rồi đội marketing phải thuyết phục mọi người rằng đây là thứ rất đáng mua. Vậy làm cách nào bạn biết được bao nhiêu phần trăm doanh số bán hàng có được là nhờ đội nào? Hay là, giá trị của những người đã làm ra phiên bản trước đó của sản phẩm để giúp mang lại danh tiếng cho công ty giúp công ty bán được sản phẩm phiên bản này là bao nhiêu? Chẳng có cách nào để bạn đo được các giá trị này cả. Ngay cả khi bạn có siêu năng lực đọc được tâm trí khách hàng, bạn cũng sẽ thấy rằng khách hàng cũng không rõ các khái niệm này.
Nếu bạn muốn giải quyết vấn đề nhanh thì việc làm chung với một nhóm đông người sẽ tạo ra vấn đề cho bạn. Trong nhóm đông người, công sức của bạn không được đo riêng lẻ mà tính chung vào của cả nhóm, và nhóm đông sẽ luôn làm bạn chậm lại.
8. Số đo và Đòn bẩy
Để trở nên giàu có, bạn phải đảm bảo bạn có được hai thứ sau: số đo và đòn bẩy. Bạn cần phải ở trong một tình cảnh mà thành quả của bạn có thể đo được bằng các con số, còn không thì dù bạn có làm nhiều hơn thế nào bạn cũng không được trả nhiều hơn. Và bạn phải có đòn bẩy, tức mỗi quyết định của bạn đều có tác động lớn lên công ty.
Nếu chỉ có mỗi các số đo thì là không đủ. Một công việc tiêu biểu cho tình huống có số đo mà không có đòn bẩy đó là đi làm cho các xưởng gia công. Công sức bạn làm ra đều đong đo đếm được bằng sản phẩm bạn làm ra, nhưng quyết định của bạn chẳng có ý nghĩa gì. Dù bạn có may áo khéo hơn thì cũng không ai để ý. Quyết định duy nhất bạn có thể đưa ra đó là bạn làm nhanh đến mức nào, và điều đó có thể giúp lương bạn tăng thêm 30% hoặc 50%.
Một ví dụ khác cho việc có cả số đo và đòn bẩy đó là trở thành diễn viên chính trong một bộ phim. Giá trị vai diễn của bạn có thể được đong đếm dựa trên doanh số phòng vé. Và bạn có đòn bẩy vì các quyết định lúc diễn xuất của bạn sẽ quyết định sự thành bại của bộ phim.
Các CEO đều có số đo và đòn bẩy. Công sức của họ đo được là vì nó hoàn toàn bám chặt vào kết quả kinh doanh của công ty. Và họ có đòn bẩy là vì quyết định của họ sẽ tác động tới hướng phát triển của cả công ty.
Tôi nghĩ rằng những ai trở nên tự giàu có bằng chính công sức của mình đều từng đặt họ trong những tình cảnh vừa có số đo vừa có đòn bẩy. Những ai tôi có thể nghĩ ra được đều như vậy: CEO, ngôi sao điện ảnh, giám đốc quỹ đầu tư, vận động viên chuyên nghiệp. Một dấu hiệu cho thấy một người có đòn bẩy đó chính là độ nghiêm trọng của việc thất bại. Mọi thứ đều phải được cân bằng, do đó nếu ai đó được hưởng lợi vô cùng lớn từ một quyết định thì cũng sẽ phải chịu những rủi ro vô cùng lớn từ quyết định đó. CEO, ngôi sao điện ảnh, giám đốc quỹ đầu tư, vận động viên chuyên nghiệp, tất cả đều sống với một lưỡi dao kề cận cổ. Cái khoảnh khắc họ bắt đầu thất bại là họ bị loại khỏi cuộc chơi. Nếu bạn đang ở trong một công việc mà bạn cảm thấy an toàn, bạn sẽ chẳng bao giờ giàu cả, bởi vì nếu không có sự hiểm nguy thì chẳng bao giờ có đòn bẩy.
Nhưng bạn không nhất thiết phải trở thành CEO hay là diễn viên điện ảnh để đặt mình trong bối cảnh có số đo và đòn bẩy. Tất cả những gì bạn cần là tham gia vào một nhóm nhỏ người đang giải quyết một vấn đề rất khó khăn.
9. Quy mô nhỏ = Có số đo
Nếu bạn không thể đo chính xác giá trị mà mỗi nhân viên mang lại cho sản phẩm, bạn vẫn có thể đưa ra được con số gần đúng. Bạn đo giá trị của một nhóm nhỏ.
Cách thông thường để đo được giá trị mà nhân viên mang lại đó là dựa trên doanh số của cả toàn công ty. Khi mà công ty có quy mô nhỏ, bạn có thể đo gần chính xác giá trị của mỗi người đóng góp vào nó. Một startup có thể hoạt động chỉ với 10 thành viên, điều đó giúp con số bạn tính chính xác hơn gấp 10 lần so với một công ty 100 thành viên.
Do đó đi làm ở startup là điều giúp bạn có trải nghiệm gần giống với việc làm sếp nhất. "Tôi muốn làm việc chăm chỉ gấp 10 lần, hãy trả cho tôi lương gấp 10 lần". Có hai sự khác biệt ở đây: khi bạn nói câu đó ở Startup bạn không nói với sếp, bạn nói với khách hàng, và bạn không làm điều đó một mình mà bạn làm chung với một nhóm người đầy tham vọng giống bạn.
Thường mọi người làm theo nhóm. Trừ một số trường hợp hiếm hoi như là làm diễn viên hay nhà văn, bạn không thể tạo ra công ty một thành viên được. Và người làm chung với bạn phải giỏi, công sức của bạn vẫn sẽ bị chia trung bình với họ.
Một công ty lớn như là một con tàu gỗ khổng lồ được chèo lái bởi cả ngàn người. Có hai thứ khiến tàu gỗ đi chậm. Thứ nhất đó là các cá nhân thấy rằng nếu họ có cố gắng lái nhanh hơn thì tàu cũng không đi nhanh hơn. Và lý do thứ hai đó là trong một nhóm cả nghìn người, phần lớn người chèo chỉ dừng ở trình độ trung bình, không phát triển thêm.
Nếu bạn bốc 10 người từ con tàu khổng lồ đó và đặt họ vào một chiếc thuyền, họ gần như chắc chắn sẽ chèo nhanh hơn. Họ sẽ vừa có động lực vừa có nỗi sợ để thúc đẩy họ chèo nhanh. Một người chèo thuyền nhiệt huyết sẽ cố gắng chèo nhanh vì anh ta thấy được trực tiếp đóng góp của mình lên tốc độ thuyền. Và nếu ai đó mà lười, những người khác sẽ thấy và phàn nàn.
Nhưng lợi thế lớn nhất mà bạn có thể tạo ra cho đội thuyền 10 người của bạn đó là bạn bốc 10 người chèo giỏi nhất từ con thuyền bự và cho họ chèo cùng nhau. Khi ở trong nhóm nhỏ, những người giỏi nhất này sẽ có thêm động lực. Họ sẽ thấy rằng tất cả bọn họ đều trong top 1%, họ sẽ thấy công sức của họ được đo chung với những người giỏi nhất.
Đó là điểm cốt lõi của Startup. Nói một cách lý tưởng, bạn đang tạo ra một nhóm người muốn làm việc chăm chỉ hơn, và được trả nhiều hơn mức lương họ đang có hiện nay ở công ty lớn của họ. Và bởi vì startup thường được tạo ra bởi những người đầy tham vọng quen biết nhau (hoặc biết danh tiếng của nhau), họ có thể đo được kết quả làm việc của nhau tốt hơn là khi bạn chọn ngẫu nhiên 10 người vào làm.
Một startup không chỉ là một nhóm 10 người, mà đó là 10 người giỏi giống nhau.
Steve Jobs từng nói rằng sự thành bại của một startup được định đoạt bởi 10 người làm đầu tiên. Tôi đồng ý. Nếu nói chặt hơn thì đó là 5 người đầu tiên. Yếu tố giúp startup hóa rồng không phải là vì nó nhỏ, mà là những ai trong cái nhóm nhỏ đó. Bạn không muốn một startup nhỏ với nhiều loại người khác nhau, mà bạn muốn một đội toàn ngôi sao trong đó.
Nhóm càng lớn thì trình độ trung bình của cả nhóm càng bị kéo xuống. Do đó giả định rằng mọi yếu tố khác đều như nhau, một người tài giỏi làm trong một công ty lớn thì đang bị thiệt, bởi vì năng suất của anh ấy bị kéo xuống bởi nhóm của anh ấy. Tất nhiên rõ ràng ngoài thực tế nó khác, có người giỏi chẳng quan tâm về tiền hoặc thích sự ổn định mà công ty lớn mang lại. Nhưng một người rất giỏi mà quan tâm đến tiền thì tốt hơn hết nên rời công ty và làm chung với một nhóm nhỏ người giỏi khác.
10. Công nghệ = Đòn bẩy
Startup cho mọi người cơ hội vừa có được số đo vừa có đòn bẩy. Họ có số đo vì quy mô họ nhỏ, và họ tạo ra đòn bẩy bởi vì họ đang tạo ra tiền từ việc tạo ra công nghệ mới.
Thế công nghệ là gì? Đó là một phương pháp. Nó là cách chúng ta làm mọi thứ. Khi bạn khám phá ra một cách làm mới, giá trị của phương pháp đó bằng số người sử dụng nó. Bạn còn nhớ câu hãy dạy một người cách câu cá thay vì cho anh ta cá chứ? Đó là sự khác nhau giữa một startup và một nhà hàng hay là một tiệm làm tóc. Ở hai chỗ đó bạn đi chiên trứng hay cắt tóc cho từng khách hàng. Trong khi đó nếu bạn giải quyết một vấn đề kỹ thuật rất phức tạp mà có rất rất nhiều người quan tâm, bạn tạo ra phương pháp cho cả trăm triệu người dùng. Đó là đòn bẩy.
Nếu bạn nhìn về lịch sử, bạn sẽ thấy rằng phần lớn những ai giàu có nhờ tạo ra của cải tài sản đều làm được nhờ tạo ra công nghệ mới. Bạn không bao giờ cắt tóc hay chiên trứng đủ nhanh để giàu được. Thứ khiến những người vùng Florientines trở nên giàu có trong những năm 1200 là nhờ khám phá ra phương pháp sản xuất sản phẩm công nghệ cao lúc bấy giờ, đó là cách mới để may quần áo lụa. Thứ khiến người Hà Lan trở nên giàu có trong những năm 1600 là công nghệ đóng tàu và xác định phương hướng mới giúp họ thống trị vùng biển viễn Đông.
May mắn thay trong tự nhiên có sự liên quan mật thiết giữa quy mô nhỏ và giải quyết vấn đề khó. Những công nghệ mới nhất luôn thay đổi nhanh. Công nghệ hiện đại hiện nay có thể trở nên vô dụng trong vài năm tới. Và các công ty nhỏ thì hưởng lợi thế từ điều này bởi vì họ không bị kéo chậm lại bởi những quy trình rườm rà phức tập. Thêm nữa sự phát triển công nghệ luôn đi kèm với những phương pháp tiếp cận đột phá và các công ty nhỏ thì ít bị ràng buộc bởi cách làm truyền thống.
Các tập đoàn lớn có thể tạo ra công nghệ mới. Chỉ là họ không thể làm nhanh được. Kích cỡ lớn khiến họ chậm và khiến họ không tặng thưởng xứng đáng cho những nhân viên có đóng góp vô cùng to lớn. Do đó các công ty lớn chỉ có thể phát triển được công nghệ mới ở các lĩnh vực cần rất nhiều vốn mà startup không có đủ để cạnh tranh, như là nghiên cứu sản xuất vi xử lý, xây nhà máy điện hay là lĩnh vực hàng không. Nhưng ngay cả ở những lĩnh vực đó, họ vẫn phải dựa rất nhiều vào các startup để cung cấp các bộ phận nhỏ và ý tưởng.
Rõ ràng các startup công nghệ sinh học hay phần mềm tồn tại để giải quyết các vấn đề kỹ thuật phức tạp, nhưng tôi nghĩ điều này cũng đúng ở những tập đoàn không liên quan gì đến công nghệ cả. Chuỗi thức ăn nhanh McDonald là một ví dụ. Họ phát triển mạnh là nhờ họ thiết kế được một hệ thống kinh doanh tốt, đó là hệ thống nhượng quyền McDonald, giúp họ có thể có mặt ở khắp mọi nơi trên địa cầu. Một cửa hàng McDonald nhượng quyền được kiểm soát bởi các quy định chặt chẽ đến mức nó giống như là một phần mềm máy tính vậy. Xây ở một nơi, hoạt động y chang nhau ở mọi nơi. Và Wal-Mart cũng thế. Ông chủ của họ Sam Walton trở thành tỷ phú không phải là nhờ một người bán hàng lẻ mà nhờ thiết kế được một chuỗi siêu thị kiểu mới.
Hãy dùng mức độ khó khăn để đặt ra mục tiêu cho công ty, đồng thời giúp làm thước đo cho các quyết định lúc vận hành. Ở công ty Viaweb, một trong những nguyên tắc hằng đầu tôi đặt ra là chạy lên. Giả sử bạn là một người nhỏ con chạy nhanh đang bị đuổi bởi một thằng mập đô con thích bắt nạt người khác. Bạn mở một cánh cửa và thấy có cầu thang đi lên và đi xuống. Bạn sẽ đi lên hay đi xuống? Tôi nói là đi lên. Thằng mập đô con đó có thể chạy xuống cũng nhanh như bạn. Nhưng chạy lên thì nó sẽ gặp khó khăn rất nhiều. Bạn chạy lên bạn mệt, nó chạy lên còn mệt hơn nữa.
Điều này có nghĩa là trên thực tế chúng tôi chủ động tìm kiếm các vấn đề khó để giải quyết. Nếu có hai tính năng chúng tôi cần phải thêm vào sản phẩm, cả hai đều mang lại giá trị tương xứng với độ khó của chúng, chúng tôi sẽ làm cái khó hơn. Không phải là vì cái tính năng đó kiếm được nhiều tiền hơn, mà vì nó khó hơn. Chúng tôi rất thích ép các công ty to hơn, chậm hơn phải chạy theo chúng tôi. Giống như lính du kích, các startup thích đi ngõ ngách, thích địa thế rừng núi hiểm trở mà quân chính phủ không thể đuổi theo kịp. Tôi vẫn còn nhớ cái khoảng thời gian cả nhóm chúng tôi kiệt sức sau một ngày vật lộn với một vấn đề kỹ thuật vô cùng khó khăn. Và tôi rất mừng bởi vì cái thứ đó còn gây khó khăn cho chúng tôi thì chắc chắn đối thủ to lớn sẽ không giải quyết được.
Đây không chỉ là một trong nhiều cách mà một startup có thể vận hành. Đây là cách duy nhất mà startup phải vận hành. Các nhà đầu tư mạo hiểm biết điều này và gọi thứ này là: rào cản thị trường. Nếu bạn đến gặp một nhà đầu tư mạo hiểm (VC) với ý tưởng của bạn và nói anh ta hãy đầu tư vào ý tưởng đó, một trong những câu hỏi anh ta sẽ đặt ra đó là vấn đề bạn muốn giải quyết khó như thế nào với các đối thủ hiện tại? Đó là, bạn và đối thủ tiềm năng của bạn đang ở cách xa nhau bao nhiêu? Và bạn phải có một lời giải thích rõ ràng rằng tại sao công nghệ của bạn lại khó bị đánh bại được. Nếu không thì ngay khi một công ty to bự với tên tuổi máu mặt trên thị trường nghe được, họ sẽ lập tức làm điều tương tự, và với danh tiếng, vốn liếng cũng như mạng lưới sẵn có của họ, họ sẽ nghiền bạn ra như cám. Lúc đó bạn như lính du kích đi ra giữa nơi lộ thiên và bị quân chính phủ tóm cổ.
Có một cách để tạo ra rào cản thị trường đó là qua việc bảo hộ tài sản trí tuệ. Nhưng bằng bảo hộ này cũng không thực sự an toàn. Các đối thủ luôn biết tìm cách moi được thông tin của bạn mà không vi phạm luật. Và nếu họ không làm được điều đó thì họ chỉ đơn giản đó là vi phạm luật và mời bạn đi kiện họ. Một công ty to bự không bao giờ sợ bị kiện, họ chơi xấu vô số người và bị kiện như cơm bữa. Họ sẽ chỉ đảm bảo rằng vụ kiện sẽ vô cùng đắt đỏ và kéo dài. Bạn có bao giờ nghe đến Philo Fansworth chưa? Ông ta phát minh ra TV đấy. Lý do mà bạn không nghe đến tên ông ấy vì công ty của ổng không kiếm được tiền từ việc bán TV. Công ty kiếm được tiền là RCA, và Fansworth được đền bù cho nỗ lực của mình bằng một vụ kiện kéo dài cả thập kỷ.
Do đó cách phòng thủ tốt nhất là cách tấn công tốt nhất. Nếu bạn tạo ra được công nghệ mới quá khó cho đối thủ để bắt chước, bạn hầu như không cần các biện pháp phòng thủ khác. Hãy bắt đầu bằng cách chọn một vấn đề khó để giải quyết, sau đó mỗi lần đưa ra quyết định hãy cân nhắc chọn quyết định khó hơn.
Đừng quên đăng ký Otis Report - Nơi cung cấp và cập nhật nhanh nhất mọi thông tin vĩ mô và phương pháp đầu tư tăng trưởng với giá trị vượt thời gian.
Hãy đăng ký và tham gia các nhóm, channel của Otis Report dưới đây để được thảo luận cùng các chuyên gia và nhiều Otiser khác:
- Theo dõi Otis Podcast - Những góc nhìn thú vị về thị trường
- Đăng ký kênh YouTube Otis Report - Các video chia sẻ kinh nghiệm đầu tư
- Otis Telegram - Chat cùng các chuyên gia và Otiser
- Group Otis Report - Cập nhật & thảo luận thông tin
